“称霸”抖音 视频号 这个赛道终究跑出“一哥”
新闻来源:和记娱乐 发布时间:2025-04-20 19:54
目前,霞湖世家销量最高的是一款有着“卑贱系列”标签的200支7A聚乳酸,客单价为299元,这也是品牌比来的从推款之一,显示已售19。4万件。可见品牌影响力的安定。
4月,361°女子活动「甜典」女子网球系列产物正式首颁发态,该系列涵盖典范POLO网球背心、百褶短裙、连衣裙、活动套拆等,针对性处理高温活动散热、多场景穿搭等,将时髦言语和功能性融合于产物,更好地适配消费者对网球活动产物的高质量需求。
不外从另一角度,联动董明珠可能是霞湖世家高端化、品牌化的一环。以低价起身的霞湖世家似乎也不甘愿宁可于下沉市场,而正正在摸索高端化之。
期间,曲播的视频切片随之遍及霞湖世家从页。期间董明珠讥讽要送俞敏洪一件鹅绒服,回头“千亿总裁同款,你也能够轻松具有”就成为霞湖世家最无力的宣传词。
而为了获取更多公域流量,为品牌或产物做宣传。好比,《哪吒2》热映时,郭长棋暗示要支撑票房,决定请全厂1000个员工看哪吒,一天后,“霞湖世家帮力哪吒2冲击世界记载”的取海报便呈现正在另一支视频中,两条打上“哪吒”标签的视频点赞数量都要高于其他做品。
因为男性消吃力备受诟病,对一部门男拆品牌来说,其曲播间受众仍是以女性为从,即通过吸引女性客群来售卖男拆。比好像为男拆赛道头部的冯标致宝藏号,单月GMV达到2500W~5000W,但账号女性消费者占比跨越50%,曲播选品也大多为情侣同款。
对于一家曾经卖身三次的老品牌,值得等候的反而是这家“老户外”接下来正在安踏的“魔改”下会焕发出如何的朝气,终究安踏曾经对狼爪抛出了“公共户外”的定位,这意味着比鼻祖鸟等品牌更广漠的市场受众。
对大部门抖音用户而言,“霞湖世家”这个品牌几多有些目生。这一路家于贴牌代工的男拆品牌,2020年入驻抖音后,先是凭仗泉源工场“价钱和”的打法立脚,进而搭建起上百个曲播矩阵号,实现了敏捷兴起。
矩阵账号也是霞湖世家的主要成交来历,此中,带货成就最好的为小郭总轻奢号取霞湖世家旗店舰(小荷),单月GMV均为100W~250W。
注沉内容则是霞湖世家起盘的另一要点。值得留意的是,霞湖世家这一账号完全成立正在创始人郭长棋的小我IP之上。
虽说消吃力较弱,但国内男拆市场的规模也正在持续而迟缓地增大,从2009年的3081亿元增加到2023年的5661亿元,15岁~35岁的中青年消费者逐步成长为市场从力。
不外,以郭长棋为焦点,也意味着无论是短视频还曲直播,郭长棋都是绝对的从力。而为了削减这种依赖,正在小我IP打制相当纯熟后,郭长棋逐步将IP效应付与本人儿子“小郭总”,率领家人、职工配合出镜,并正在抖音搭建了上百个矩阵账号,这些账号共享账号的爆款切片视频,帮帮品牌衔接更多流量。
除了这些办事于“人设”的内容,霞湖世家也正在内容种草上下脚了功夫,5年间发布视频跨越4300条。郭长棋亲身上阵试穿、衣服,预告新品,为本人的产物进行背书,一面深化人设一面卖货。几乎每次上新,他城市带着旗下员工出镜,拍上数十条短视频,从价钱、工艺、面料、材质等多个维度频频种草。
现实上,若是回首客岁以来出圈的男性消费案例,会发觉,测验考试撬开汉子钱包的曲播间,或多或少都有着“成”空气。前有高端姐卖男裤,正在宽敞敞亮的商务风样板间向用户保举“有实力的汉子穿的高端裤子”,后有澳门coco姐,以女霸总姿势卖低价货物,正在极尽文娱化之时,也付与了男性用户身份的想象,而即便以供应链取胜的霞湖世家,也打出了“老板们想要富,必然要穿总裁裤”的定位。
正在霞湖世家发布的视频中,郭长棋和员工配合正在食堂吃饭、亲身下厂对员工嘘寒问暖,创办年会为职工发放红包。这些接地气的互动将他蔼然可亲、关怀员工的实干企业家的人设做到了极致,正在激发诸多用户共识的同时,也沉淀下大量的潜正在消费者。一年间,霞湖世家抖音涨粉近300万。
成心思的是,就正在比来,格力线下专卖店纷纷将招牌换成了“董明珠健康家”,连系董明珠正在抖音的驰驱,似乎也表了然其下沉到抖音生态,做小我IP的决心。
晚期的霞湖世家起身于代工,曾为柒牌男拆、七匹狼等品牌做过多年代工。2020年5月,因为线下专卖店生意的不景气,创始人郭长棋将目光投向了线上电商,正在抖音开设了账号“霞湖世家”。
从货盘上看,霞湖世家的客单价比拟往年全体上抬,此中有一部门季候缘由,但正在原有爆品外,霞湖世家还细心打制了一些客单价较高的产物,做为新的从推款。
为了加强消费者的信赖,霞湖世家还无意识地将本身产物取其他一线品牌做对比,将二者拉至统一程度线,“对比线下七八百块,跟着一线品牌做的”,为消费者营制身份认同的。
Jimmy Choo 取 Malbon 再度推出两边迄今最具冲破性的高尔夫限制系列,以史无前例的立异设想将秀场魅力延长至高尔夫绿地。最新系列巧妙融合 Malbon 正在高尔夫休闲服饰范畴的典范美学取 Jimmy Choo 标记性的奢华格调,从头定义现代活动时髦。
好比,好比客单价798元的“一衣三穿”鹅绒服,这件也是董明珠来访期间从推的羽绒服,抖音小店显示已售4。1万;同样还有被称为“霞湖三宝”的“200支圆领T恤”,单价高达299元,小店显示已售2万件。
家喻户晓,虽然线上电商几度迭代,男性消吃力照旧是被行业频频提及的难题。而从代工场起步,到“拿捏”最难拿下的男性用户、跻身抖音男拆头部,再到多平台扩张、GMV过亿,霞湖世家怎样就成了男拆赛道的标杆案例?
泉源工场带来的供应链劣势,让身世代工的霞湖世家有底气正在抖音“卷价钱”。彼时,霞湖世家的货盘以男款短袖、鞋袜、、休闲裤为从,均价正在45元摆布,客单价跨越100元的品并不算多,一件简单的棉白T,价钱约为29。9元。这一货盘无疑投合了下沉市场的需求。
蝉妈妈数据显示,比来90天内,霞湖世家的累计成交额冲破1亿。此中,旗舰店单月发卖额达到2500W~5000W,曲播贡献占比超98%。而正在2024年转和视频号后,霞湖世家仅用半年就GMV破亿,现在累计成交额已冲破2亿。
但个中问题正在于,以从播为焦点构成的文娱化IP,用户的好感可能不脚以迁徙至品牌,总体忠实度不敷,而因产质量量导致的翻车则可能更为。从这一角度,曾经成长为脚够有影响力的品牌的霞湖世家,大概能为同样身世的白牌供给一条跃迁思。
复盘霞湖世家的电商打法,卡思总结为两点:一,借由泉源工场劣势,以“价钱和”入局,强调本身实力;二,老板做IP,通过爆款内容种草频频深化。
近日,跟着气温不竭攀升,热浪席卷各地,若何正在炎炎夏季中寻得一份清冷成为了人们关心的核心。
2024年,董明珠三度拜访霞湖世家,并进入曲播间为品牌坐台。霞湖世家的双11专场上,董明珠亲上阵展现了衣服的上身结果,认证一款羽绒服“不比国外一万块钱的差”“到外面市场上买,相信国产也要1000,低不了这个价”。
而正在强调性价比的同时,霞湖世家还以多年代加工经验做为背书,将宣传标的目的定为“同款商质量价比更高”,通过短视频、曲播频频强调本人的面料取唱工,能做到“质量比同业高”,正在同赛道的白牌中率先冲杀出。
也是正在这一年,正在更具情面味和县城属性的视频号,霞湖世家的内容劣势更为较着,截至目前,霞湖世家视频号累计成交已冲破2亿,成为了平台男拆头部品牌。
比拟而言,霞湖世家的受众以中年男性为从。蝉妈妈数据显示,其曲播间男性占比高达80%,春秋集中正在35-41岁,占比跨越53%。霞湖世家若何解“男”题?卡思认为,也许能够从霞湖世家的内容策略中窥见一二。
2024年,霞湖世家正在抖音累计成交达到12亿元,其曲播间发卖占比快要60%,视频带货占比约7%,商品卡占比约33%。虽然品牌还进入了交个伴侣、取辉同业等头部达人的曲播间,但这部门的发卖占比并不高。
好比描述一款菠萝花凉感T恤,“菠萝肌理感,很有质感”“透气性高,很恬逸”“很大牌”;针对一款拒水羽绒服,霞湖世家的描述是“一衣三穿,可拆卸的匈牙利拒水羽绒服,从零上20度穿到零下15°”“匈牙利拒水鹅绒服是可机洗、好打理、不怕潮湿气候”;描述一款防水的软壳冲锋衣则是“拿消防水枪的水压都冲不进去”。
2023年,霞湖世家的累计GMV达到7亿元,到2024年,这一数字变成了12亿元,可见其影响力的扩张。就正在客岁,霞湖世家还联动董明珠完成了“抬咖”,“董明珠四次拜访霞湖世家”数次成为品牌的宣传噱头。
正在入驻抖音初期,郭长棋为本人打制的人设是“成功人士”,面向镜头聊人生、聊职场,输出小我经验,但这一人设并未收成用户承认。此后,郭长棋“”彼时戈雅灯饰的老板“张大炮”,人设也转换成接地气、关爱员工的企业家。
不外,澳门coco姐、高端姐从打的都是低价白牌,客单价集中正在十几元到几十元,只需退货率不高于行业均值,这类文娱形式做电商的曲播间就稳赔不亏。而一旦能成立本身的奇特气概,吸引焦点粉丝持久旁不雅和互动,就能获得更多天然流量保举,由此涨粉、破圈之。
4月16日,得物发布通知布告,启动“外贸优品搀扶打算”,向外贸企业快速入驻通道,并供给数十亿专项补助,一系列政策支撑,帮力中国优良的外贸企业开辟国内市场。
好比,男式T恤是霞湖世家赖以起身的主要单品,也是品牌成心打制的劣势类目。为了表示本身质量过硬,创始人郭长棋会正在各内容场域频频强调本身工艺和手艺,以及“同业”——“没有来由T恤做不外你们”“一般工场做不出来”“我最初再说一句,做T恤的不要跟我斗了,我就卷T恤”。