取之对比的是，鼻祖鸟天猫旗舰店内最贵的一件羽绒大衣，订价为11000元，比凯乐石的最高价廉价2000元；其热炒的中国年生肖限制冲锋衣，订价根基也正在8200元摆布一件；同时，鸟家5000元以下的冲锋衣/夹克也不正在少数。

　　其典范的MONT系列硬壳冲锋衣，搭载了全球出名的GTX科技面料，以杰出的防水性和透气性著称；2021年推出的9A攀岩裤，对配备的简便性、耐磨性、弹性和舒服度长进行打磨，成为专业攀岩圈人手一条的“神裤”；其跑鞋也坐上亚玛芬体育另一当家品牌萨洛蒙的对打擂台。

　　但凯乐石和它办事的攀爬者一样有登顶梦。正在“只为攀爬”的引领下，2020年之后，凯乐石砍掉了品牌的低机能产物线，全面聚焦攀爬场景，并再次强化“高机能”的定位。

　　能够说，从营收规模增速上，凯乐石有取鼻祖鸟一争高下的机遇，但近几年略显孔殷的以提价入高端策略或可能拖增加的后腿。

　　“我们没有把产物分为成三六九等，间接就是赛事级。其实是用高维度打了别人的全维度产物。正在用高质量的产物卖一般产物的价钱，这是种性价比加质价比。”钟承湛彼时暗示，正在天猫旗舰店，凯乐石最贵羽绒服价钱为4900元，比鼻祖鸟廉价不少。

　　“这是我们最大的失败，由于如许做我们了消费者，对于消费者来说，跌价并未为消费者带来更好的产物。此外，就连入门级产物的价钱也涨了，整个豪侈操行业都进一步了高端价钱市场。”。

　　凯乐石创始人钟承湛曾对暗示，“Vibram是全球最好的鞋底公司，它的研发核心就正在广州。凯乐石是第一个采用湿地止滑大底的品牌。珠三角是全球制鞋的手艺核心，这带来了手艺冲破，根基上最顶尖的鞋子都正在东莞研发的。这就是天时地利。”。

　　当然，消费者们对这个近年才出圈的户外品牌也不满是一边倒的支撑。由于正在押击鼻祖鸟的过程中，凯乐石虽还未获得和鸟家划一的影响力。

　　正在凯乐石实现的高端鼻祖鸟梦的过程中，不免履历一个价钱冲高的阶段。但提价的马车一旦失控，也可能捡了芝麻丢了西瓜的。

　　行业巨头都无法抵当复制鼻祖鸟的，况且其他品牌。本来，正在浩繁户外快乐喜爱者眼中，凯乐石是取迪卡侬、伯希和、黑冰等统一阶级的公共品牌，和鼻祖鸟隔着“狐、狼、鼠、象”等一个动物园的距离。

　　《2024奢华户外服饰风行趋向》显示，户外服饰市场场景空前，近一年实现成交金额指数超100%的增加；资深中产人均正在户外服饰上的消费金额约2。28万元；估计2025年，中国活动户外市场规模将达6000亿元。正在手握鼻祖鸟、萨洛蒙、迪桑特、可隆等多个品牌后，安踏还不放弃对这片红海的挖掘，日前便颁布发表将以2。9亿美元（约合人平易近币21亿元）的价格全资收购户外品牌狼爪（JACK WOLFSKIN）。

　　于是，不少户外活动快乐喜爱者发觉，国内的越野赛赞帮几乎被凯乐石垄断；登山攀爬的“10个有9个穿的都是凯乐石”；更有“凯家”消费者婉言“山上满是凯乐石，鸟都正在山下逛商场”。

　　曾取凯乐石坐正在统一路跑线的迪卡侬大概可供给一些警示。客岁以来，迪卡侬进行了全球品牌焕新的大动做，包罗改换品牌logo、调整品牌定位、升级产物组合、提高自有品牌价钱线等。

　　2024年岁首年月，钟承湛还暗示凯乐石旗舰店内最贵羽绒服价钱为4900元，一年之后，凯乐石旗舰店内羽绒服最高冲至13000元一件，数款羽绒服价钱正在5000元以上。

　　，听上去带着“洋味儿”但实为国货的凯乐石也不破例，这个品牌也被很多人视为鼻祖鸟的无力冲击者。

　　正在一些电商和社交平台上，不少顾客对凯乐石的跌价感应抓狂：客岁双十一还正在3800元线以内盘桓的一件GTX硬壳外衣，半年不到就飚至4800元，涨幅约26%，堪比疯狂的黄金；同期，周大福黄金价钱从799元/克涨到1028元/克，涨幅也就正在29%摆布。

　　因为推出的相对低价而高质的性价比产物，凯乐石正在营收上有了庞大逾越。按照21世纪经济报道，凯乐石正在2023年营收增速接近三位数。

　　但其他变化大师尚未较着感触感染，产物提价却先刺痛了消费者。有消费者正在社交平台晒出迪卡侬部门产物价钱对比：原先100元摆布的爬山裙涨到130元摆布；350元摆布的爬山鞋涨到500元摆布；250元摆布的抓绒外衣也涨到约500元……一时间，“迪卡侬丢弃穷鬼”的哀嚎遍及社媒各个角落。

　　按照《近话》等报道，正在被问到“（市场）时辰，你怎样思虑存活下来的法子”时，钟承湛曾暗示，“我从来没考虑过，由于最好的防守就是进攻。”。

　　虽然也有支撑者，凯乐石高端硬壳的专业产物和鸟家是一个水准，“这个价钱曾经很有性价比”，但对更多通俗消费者来说，越来越贵的凯乐石实正在让人有些高攀不起，还不如干脆“加几个子换鸟”或者“退几个子换探者、台州鸟等”。

　　数据显示，2024年迪卡侬营收同比增加5。2%至162亿欧元，但受汇率等要素影响，现实增幅为3。8%；取此同时，迪卡侬净利润同比下滑15。5%至7。87亿欧元，盈利能力面对挑和。

　　豪侈操行业阐发师Luca Solca曾指出：“价钱的过度上涨，堵截了中产阶级中有理想的消费者取这些豪侈品牌焦点产物之间的联系。”同样是跌价，可是中腰部豪侈品品牌的消费群体对豪侈品跌价的度更为较着，这也导致了一些品牌的提价策略最终失效。

　　当下的凯乐石取鼻祖鸟比拟，虽然正在公共范畴内的影响力还不及后者，但从产物订价上却曾经有压服之势。而这，不免会激发部门消费者的不满。

　　正在公司带领者，同时也是极限户外玩家的钟承湛率领下，大概凯乐石还会找到更好的登顶之，但一切仍将交由市场查验。

　　2024年，正在贝恩豪侈品市场报布会上，Prada集团首席施行官Andrea Guerra曾对豪侈操行业的跌价潮进行峻厉。他认为，近年来豪侈品价钱上涨到如斯程度是一个“庞大的错误”，这一策略是一种过于简单的处理方案。

　　另一方面，原先的次要消费群体也可能由于过高的产物价钱丢弃品牌，回身投入其他更具性价比品牌的怀抱。

　　品牌冲击高端市场必然程度上就像正在塑制一个豪侈品牌。正在豪侈品范畴中，其价值以至高于现实价值，而订价就是品牌价值的一个主要反映。

　　按照《2024奢华户外服饰风行趋向》显示，货单价成为户外服饰市场增加的最次要驱动要素，全体市场正在向高端化、出格是2000-3000元价钱段的户外服饰实现了跨越150%的上涨。

　　同期，鼻祖鸟母公司亚玛芬体育年收入增加23。1%，净利润同比下降17。45%；2024年，亚玛芬实现扭亏，不外其全年营收增加为18%，调整后停业利润增加33%，至今还未呈现三位数的营收或利润同比增加。

　　从大马金刀砍低端走高端，同样采用高机能GTX（Gore-Tex）面料、包含户外赛事等一系列行动，凯乐石以黑马之势跑出，让旗下产物取营销都逐渐向鼻祖鸟看齐。